DVD Formato Digital – Técnicas de Vendas
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Conteúdo Programático
Duração da Palestra de Vendas: Até 2 horas;
Público-alvo: Empresários, Executivos, Profissionais liberais, Autônomos, Diretores, Gerentes, supervisores, coordenadores, lojistas, comerciantes, vendedores e quaisquer profissionais ou estudantes que necessitam ter mais conhecimentos, habilidades e atitudes sobre o tema.
Tópicos:
- Vendedor nasce ou aprende a ser?
- O que é vender nessa geração atual?
- Diferenças entre tirador de pedidos e o vendedor consultor gestor de negócios;
- O que é o Método P.A.N.F.A : como prospectar, como abordar, como negociar, como fechar e como dar pós-vendas – entendendo a mapear as 5 fases da venda;
- Como vender para clientes inconvenientes /chatos / nervosos e arrogantes;
- Medo e Ansiedade: como lidar na venda com estes inimigos;
- Venda você antes de vender algo!
- Venda benefícios e não meras características!
- Como desenvolver a arte de lidar com o não!
Neste DVD você encontrará 25 passos para a busca do seu sucesso na vida pessoal e profissional. Trata-se da junção de 25 ferramentas referentes as 4 principais competências de um profissional: VENDAS + MOTIVAÇÃO + LIDERANÇA + ORATÓRIA
Mini-curriculum:
De ex-vendedor de jornal em feira à um dos melhores Professores de Gestão de Vendas e Marketing de Serviços do MBA da FGV em todo o Brasil. Ortiz é Mestre em Administração e acumula mais de 20 anos de experiência como executivo de vendas na Ambev, Claro, Nextel e Hsbc. Possui experiência internacional onde esteve no Centre Montmartre em Quebec, no Canadá, palestrando sobre o mercado brasileiro. Autor de 22 Dvds e autor de 2 livros: Gestão de Marketing no Varejo V e Sucesso em Vendas com Motivação. Criou também 4 metodologias de ensino. Já foi contratado por mais de 400 empresas onde mais de 2.000.000 pessoas já assistiram suas palestras, aulas, vídeos e cursos.