Curso Administração e Gerência na Prática

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-  1 Manual 200 PG em PDF.

Conteúdo:

Introdução à Administração e Gerência de Vendedores    06
-Objetivo do Curso   07
-O Ponto de Partida   08
-A Liderança   11
-Obstáculos na Liderança  13
-Objeções  14
-Cultura Organizacional  16
-A Imagem da Loja  18
-O Puxa-puxa entre vender e preparar a loja para a venda   19
-Criando Receitas   22
-Receita X Responsabilidade   24
-A Receita da Loja, O toque do Líder   26
-Ruídos na Comunicação   27
-Cuidado com Armadilhas   29
-O Boneco   31
-Deixando de ser Boneco   33
-Delegar # Abdicar   35
-O Pit Stop   36
-Receitas para o Líder   37
-O Ego   39
-Excesso de Amizade   40
-Fazendo de sua Loja, uma Super Produção   42
-Funções do Líder   51
-Motivos para o fracasso nas vendas da loja   70
-Analisando os Números   71
-Fazendo Nivelamento por Cima   72
-Entendendo os Números   75
-Documentando os Números   79
-Porcentagem de Vendas   88
-A Hora do Show   91
-Resultado Final   94
-Implantando o Cálculo de Porcentagem   95
-Atenção com os Números Diários   97
-Harmonia no Grupo   99
-Definindo Pontos Polêmicos   103
-Divulgação das Porcentagens   107
-A Reunião   109
-Avaliação dos Números feita pelo Líder   113
-O que importa são as Metas Especiais   114
-Criando uma Equipe de Campeões   116
-Aumentando o Ticket Médio   118
-Indicações ou Clientes Pessoais   121
-Os Números são Exatos, Não Mentem   122
-Problemas Encontrados na Análise dos Números   124
-Orientando Positivamente as Porcentagens   128
-Acompanhando o Desempenho Diário   130
-Tipos de Orientação   131
-Registro das Orientações nas Reuniões   134
-Analisando o Perfil dos Clientes da Loja   137
-Comportamento do Líder   139
-O Caminho para a Motivação   14